Прошло то время, когда для полноценной продажи любого вида товаров требовался отдельный сайт – магазин. Сейчас есть иные возможности, которые требуют меньше вложений, но при этом не теряются основные функции. Речь идет о маркетплейсах!
Плюсы и минусы маркетплейсов
По своей сути – это торговая площадка, на которой могут реализовать свою продукцию многочисленные продавцы. При этом покупатель может быть из любой точки мира. Таким образом, маркетплейсы стали полноценной, доступной альтернативой сайту – магазину.
Но при всех плюсах такой торговой площадки есть существенный минус. Это вопрос, с каким товаром выходить на маркетплейс новичку? Ведь достаточно сложно предугадать спрос в самом начале.
Как выбрать товар для продажи
Итак, при выборе товара специалисты настоятельно рекомендуют обратить внимание на следующие моменты.
Какой маркетплейс был выбран
То есть, какой охват аудитории. Здесь стоит помнить: маленькая аудитория у молодых маркетплейсов грозит отсутствием продаж даже с популярным товаром. Поэтому стоит выбирать уже раскрученную площадку. Да, конкуренция здесь будет намного выше. Но при правильном подходе можно будет быстро отыскать своих клиентов, обеспечить себе стабильный доход.
Для поиска оптимальных бизнес-решений при торговле на маркетплейсах можно обратиться к специалистам консалтинговых компаний – подробнее по ссылке: https://mpstats.consulting/.
Сезонным товарам – свое время
А еще лучше – отказаться от их продажи, пока нет наработанной аудитории. Это связано с тем, что у изделий из указанной категории короткий срок интереса со стороны покупателей. И если с ними выходит новичок, то он просто может не успеть продать такие изделия, что приведет к убыткам.
Поэтому, специалисты советуют: если есть желание увеличить продажи за счет сезонного товара, то их не должно быть больше 50% от всего ассортимента. Это минимизирует убытки, если не успеть все продать. И при этом убережет от ситуаций, когда будут проблемы с поставкой каких – то наименований.
Выбор категории
Желание продавать на своей «страничке» все, что душа пожелает без разбору – верный путь к убыткам. Так как покупателям такое разнообразие не нужно. Лучше всего сосредоточиться на одной нише (одежде, косметике, технике), а потом аккуратно дополнять ее дополнительными товарами из сопутствующих направлений. Например, с косметикой продавать косметички, зеркала или набор инструментов.
Отдельно стоит отметить: перед выбором ниши стоит провести анализ при помощи специальных программ, например, MP Stats. Это поможет выбрать ту категорию, где одновременно есть спрос и нет избытка предложений.
Большие товары – в сторону
Да, это может показаться немного нелогичным и даже обидным, но габаритные товары в самом начале торгового пути лучше вообще убрать из ассортимента. Исключение: мебель, некоторые виды техники. Причина: люди привыкли, что могут забрать товар самостоятельно или получить практически бесплатную доставку до дома. А габаритный товар – это дополнительные расходы на доставку.
Плюс к этому – страх, что товар будет некачественный и придется возиться, ожидать возврата денег. Поэтому стоит наработать репутацию хорошего продавца на мелких и средних изделиях, а уже потом – браться за крупные.
Исключите запрещенные товары
Согласно российскому законодательству, имеется весьма существенный список изделий, которые ни в коем случае нельзя продавать ни через маркетплейсы, ни через собственный сайт. Поэтому новичкам следует обязательно ознакомиться с этим перечнем, чтобы избежать проблем.
Отдельно стоит упомянуть хрупкие и скоропортящиеся изделия. Да, они официально не запрещены. Хотя некоторые маркетплейсы прямо заявляют, что на их «территории» реализация такого товара полностью запрещена. Почему? Первая группа может просто не «доехать» до своего нового владельца (разобьется), что приведет к необходимости выплаты компенсации. А вторая, также в ходе транспортировки, может просто испортиться, что тоже повлечет за собой убытки.
