Из-за постоянно растущей конкуренции на маркетплейсах всех продавцов волнует лишь один вопрос – как увеличить свои продажи? Можно найти актуальный товар, который будет пользоваться большим спросом, тщательно контролировать выручку, отслеживать товарные остатки. Однако без качественной аналитики все усилия будут бесполезны и, в конечном итоге, никак не отразятся на продажах.
Как провести анализ продаж?
Для начала стоит разобраться – зачем вообще нужно анализировать продажи? Качественная и детальная аналитика MPSTATS позволяет решить сразу несколько важнейших задач: помогает найти актуальную продукцию, позволяет спрогнозировать оптимальные объемы закупок, экономит товарный и рекламный бюджет, определяет сильные и слабые стороны конкурентов, устанавливает реальный уровень спроса на товар.
Последний пункт – наиболее важный, так как от уровня потребительского спроса напрямую зависит объем оптимальной закупки, необходимой для получения максимальной прибыли от реализации продукции.
ABC-анализ товарных позиций, дающих основной доход
Магазинам с широким товарным ассортиментом бывает сложно определить товары, которые приносят наибольшую прибыль. Для решения поставленной задачи можно воспользоваться ABC-анализом, который разделяет все товарные позиции на три категории:
- А – продукция, которая обеспечивает 80% всех продаж.
- В – товары, которые приносят 15% выручки.
- С – небольшая группа товарных позиций, обеспечивающих 5% продаж.
Отслеживание потребительского спроса с помощью XYZ-анализа
Данный инструмент позволяет следить за уровнем спроса и регулярностью онлайн-продаж:
- X – товары, пользующиеся высоким уровнем спроса в течение всего года.
- Y – продукция с сезонным спросом, но с минимальными отклонениями.
- Z – позиции с постоянно изменяющимся спросом.
Распределив все товарные позиции по категориям этих двух видов анализа, можно понять:
- Какие товары обеспечивают большую часть продаж и приносят основной доход магазину.
- Какая продукция должна постоянно присутствовать на складах и в больших объемах, а какая – только в течение определенного сезона.
- Как правильно создавать товарные запасы и заказывать товары у поставщиков.
Как рассчитать прибыль и убытки на маркетплейсах?
В данном случае можно воспользоваться специальной отчетностью «Прибыли и убытки», которая включает в себя полный перечень основных показателей коммерческой деятельности продавца. Результат отчета – чистая прибыль, определяемая в виде разницы между выручкой, расходами и налогами.
Как аналитика может предотвратить убытки?
- Анализ позволяет определить реальный объем выручки от продажи каждой товарной позиции.
- Аналитические инструменты наглядно показывают, какие товары активно продаются, а какие – просто лежат на складе.
- Пройдя обучение, с помощью аналитики можно составлять детальную статистику заказов, сравнивать продукцию по уровню рентабельность, следить за движением денежных средств.
