Маркетплейс – это крупная торговая площадка, на которой тысячи магазинов продают свои товары через интернет. В этой статье мы разберём, кому подойдёт сотрудничество с подобными платформами, и как быстро начать продавать свою продукцию многомиллионной аудитории покупателей.
Принцип работы маркетплейсов
Алгоритм сотрудничества с торговыми площадками можно описать следующим образом:
- Вы доставляете на свой склад или склад платформы оптовую партию продукции.
- Загружаете фотографии и добавляете подробное текстовое описание на сайт.
- Маркетплейс начинает активно продавать Ваши товары.
- Спустя некоторое время, установленное в договоре, партнёр перечисляет Вам денежные средства, полученные от продаж.
На чём зарабатывают маркетплейсы
Финансовое сотрудничество с крупными онлайн-платформами выстраивается по одной из следующих схем:
- Комиссионные выплаты с продаж. Вы платите фиксированную сумму или процент с каждого проданного товара.
- Платные рекламные объявления. Размещение на сайте площадки стоит определённой суммы денежных средств, вне зависимости от того, есть ли у Вас какие-либо продажи или нет.
- Комиссия + реклама. Вы можете разместить рекламу в счёт процента продаж и вносить доплату за то, что Ваше объявление попало в ТОП поисковой выдачи.
- Плата за заявки от клиентов. В соответствии с этой моделью покупатель оставляет запрос, а Вы платите комиссию при каждом отклике. Причём абсолютно неважно, какого исполнителя выберет клиент – комиссию уплачивают все, кто откликнулся на заявку.
Для запуска бизнеса на маркетплейсах новичкам можно воспользоваться услугами консалтинга от экспертов – подробности узнайте здесь.
Как начать работать на маркетплейсах
Для того чтобы начать сотрудничать с торговыми площадками, необходимо в обязательном порядке оформить юридическое лицо или ИП.
На некоторых маркетплейсах можно стать самозанятым, но в таком случае Вы сможете продавать только товары собственного производства.
Определитесь, стоит ли сотрудничать с платформой
Проанализируйте всех конкурентов, представленных в интересующей Вас нише, определитесь с товарами, которые хотите продавать, и просчитайте потенциальную выгоду. Кстати, для этих целей можно воспользоваться инструментами от сервиса аналитики MPStats – подробнее на сайте.
Выберите подходящий маркетплейс
При выборе торговой площадки стоит учитывать несколько критериев:
- Действующие условия размещения товарных карточек и рекламных объявлений;
- Размер обязательных комиссионных выплат и схему их расчёта;
- Удобство хранения продукции на складских помещениях и процедуры её отгрузки;
- Качество логистического сервиса – доставки, возвратов и прочих логистических операций.
Создайте личный кабинет продавца и предоставьте необходимые документы
Для того чтобы зарегистрироваться на сайте маркетплейса в качестве продавца, потребуется определённая документация. В большинстве случаев, от Вас потребуют:
- Учредительную документацию компании;
- Сертификаты, подтверждающие соответствие продукции установленным стандартам качества;
- Документы, подтверждающие Ваши права на реализацию тех или иных товаров.
Заполните товарные карточки и дождитесь ответа модераторов
Фотографии с артикулами и описаниями Вы добавляете самостоятельно (если, конечно, не используете посреднические услуги). После проверки товарных карточек модерацией маркетплейса Вы получите либо положительный, либо отрицательный ответ. Во втором случае Вам потребуется внести некоторые доработки и отправить карточки на повторную модерацию.
Начинайте работать
И ни в коем случае не забывайте об обратной связи с покупателями – торговые площадки не занимаются обработкой пользовательских рецензий, вопросов и возражений.
