Wildberries заслуженно входит в число лидеров среди маркетплейсов на территории России и стран СНГ. Площадка продолжает развиваться и ежегодно привлекает новых покупателей и продавцов, что делает ее отличным вариантом для старта собственных продаж. Пусть на первый взгляд кажется, что начать бизнес на маркетплейсе достаточно просто, на самом деле здесь хватает нюансов и подводных камней.
Требования и условия площадки
Чтобы стать продавцом на Вайлдберриз, потребуется встать на учет в налоговый орган и выбрать организационно-правовую форму, в которой вы будете работать, так как физические лица не могут торговать на ВБ. Вы можете выйти на площадку в качестве самозанятого, ИП или ООО.
Индивидуальный предприниматель и самозанятый являются самыми распространенными категориями продавцов и требуют гораздо меньший набор документов. Как минимум, необходимы паспорт и документ о постановке на учет.
Кроме них не стоит забывать о разрешительной документации для продажи товаров из определенных категорий, сертификатах соответствия, лицензиях и т.д. Для начала работы на маркетплейсе вам также потребуется внести невозвратный гарантийный взнос в размере 10 000 рублей.
Какой товар продавать на Wildberries
Хоть изначально ВБ позиционировался как торговая площадка для продажи обуви и одежды, сегодня он значительно расширился, и найти там можно практически все. Вопреки этому существуют определенные виды товаров, которыми нельзя торговать на ВБ. Кроме товаров, запрещенных законом, сюда относятся лекарства, пиротехника, животные и растения, антиквариат и т.д.
При выборе сегмента, на котором можно заработать, стоит выбирать не «перегретые» категории, которые пользуются спросом, однако пока конкуренция там еще достаточно невысокая. Для начала лучше выбрать товары небольших размеров, чтобы было меньше проблем с упаковкой и доставкой. В идеале в начале стоит протестировать те или иные товары, закупив их в небольших количествах, чтобы оценить заинтересованность покупателей и при необходимости быстро скорректировать стратегию торговли.
Кстати, для выбора выгодной ниши и анализа продаж можно использовать специальный сервис аналитики для Wildberries.
Где брать товар
Продажей товаров собственного производства чаще всего занимаются продавцы ООО, однако любой поставщик имеет возможность продавать товары, закупленные у другого производителя. Закупаться можно практически где угодно – у российских поставщиков, китайских производителей или даже банально на обычных оптовых рынках.
Единственный момент, о котором стоит помнить – наличие сертификатов соответствия и лицензий. Такие сертификаты требуются не на все товары, и некоторые продавцы относятся к их наличию слишком легкомысленно. Однако, чтобы в будущем избежать проблем с покупателями или площадкой, лучше изначально запросить у своего поставщика необходимые документы на товары.
Форма поставки товаров
Wildberries предлагает продавцам три типа поставки товаров: FBW, FBS и DBS. Особой популярностью пользуются первые два варианта. Модель FBW подразумевает, что вам нужно привезти товары на склад ВБ, после чего их хранением, упаковкой и доставкой будет заниматься сама площадка. Если вы выберете FBS, то хранить и упаковывать товары вам придется самому, но доставкой будет заниматься ВБ. Используя модель DBS, хранение и доставка полностью ложатся на вас.
Оформление карточек товаров
Пройдя процедуру регистрации, следует вплотную заняться оформлением своего магазина (например, используя расширение для аналитики маркетплейсов). Вам потребуется придумать не слишком длинное, но емкое описание к товарам, добавить достаточное количество фото и видео в хорошем качестве и назначить цену. Определить стоимость товара вы можете самостоятельно, либо же воспользовавшись одним из бесплатных сервисов, который поможет выставить лучшую цену с учетом всех факторов.
Придумывая описание, постарайтесь указать всю ключевую информацию о товаре, но не слишком увлекайтесь, так как покупатели не станут тратить время на огромные простыни текста. В описании не забудьте о ключевых словах, которые помогут покупателям увидеть ваш товар в выдаче поиска.
